随着亚马逊平台竞争日益激烈，站外引流成为许多品牌突破流量瓶颈的关键策略。两种主流的亚马逊站外推广方案常被提及：
- Amazon Affiliate（亚马逊联盟）
- Amazon Attribution（亚马逊归因）
虽然二者都涉及外部流量导入，但实际的机制、目标、功能和适用场景差异巨大。本文将对二者进行全面比较，帮助你选择最合适的站外推广工具。
🔗 1. 基本定义与目标对比
| 项目 | Amazon Affiliate（联盟） | Amazon Attribution（归因） |
|---|---|---|
| 本质 | 推广者通过佣金激励带货 | 品牌自己追踪站外广告/流量对亚马逊转化的影响 |
| 使用主体 | 各类博主、测评人、网站主、KOL等第三方 | 品牌商家（Brand Registered Sellers） |
| 推广目标 | 通过点击并购买获得佣金 | 追踪站外投放/引流的销售效果 |
| 链接形式 | 带 tag=affiliateID 的标准联盟链接 | 带 maas=...&aa_campaignid=... 的追踪链接 |
| 是否免费 | ✅ 免费 | ✅ 免费 |
🎯 2. 推广机制与数据归因
| 维度 | Amazon Affiliate | Amazon Attribution |
|---|---|---|
| 归因方式 | Last click，基于 cookies | Last-click click-through，只统计点击归因 |
| Cookie 有效期 | 默认 24 小时（某些商品最长 90 天） | 默认 14 天（可自定义 1~14 天） |
| 是否支持广告投放 | ❌ 不适合精确投放，只能投放 tag 链接 | ✅ 完整支持 Facebook、Google 等渠道广告投放 |
| 可跟踪指标 | 基本订单数量、销售额 | 点击、浏览、加购、订单、ROAS、广告层级数据 |
| 是否支持 API 管理 | 基本没有 | ✅ 提供 Attribution API，可自动化管理 |
🧩 3. 使用流程与限制条件
✅ Amazon Affiliate 使用流程：
- 加入亚马逊联盟（Amazon Associates）
- 生成专属 tag 链接
- 第三方发布内容或社媒投放
- 用户下单后赚取佣金（按类目不同，佣金 1%-10%）
⚠️ 局限性：
- 推广者为第三方，品牌无法控制内容
- 无法细致归因广告效果
- 不支持品牌分析跨渠道转化
✅ Amazon Attribution 使用流程：
- 品牌完成 Amazon Brand Registry
- 登录 Attribution 控制台 / 使用 API
- 创建 campaign、生成追踪链接（可针对商品/店铺）
- 投放链接至 Facebook、Google、IG 等渠道
- 查看归因效果，优化投放策略
⚠️ 前提条件：
- 需要品牌注册（非品牌卖家不可用）
- 仅归因点击行为（不支持展示归因）
- 仅服务于自有推广，不发放佣金给他人
🧠 4. 哪种方式更适合你？
| 你的目标场景 | 推荐方案 |
|---|---|
| 与 KOL 合作引流、通过佣金激励带货 | ✅ Amazon Affiliate |
| 自有渠道投放（Facebook / Google） | ✅ Amazon Attribution |
| 建立私域内容生态如博客/导购网站 | ✅ Amazon Affiliate |
| 精细化分析广告表现、做 ROAS 优化 | ✅ Amazon Attribution |
🧾 总结：共存并进，灵活使用
Amazon Affiliate 和 Amazon Attribution 并非对立，而是可以互补并存的两套工具：
- Affiliate 更适合激励第三方为你带货
- Attribution 更适合你主动引流并优化转化数据
对于亚马逊卖家来说，最佳策略可能是：
“Affiliate 激励达人 + Attribution 精准归因广告”双管齐下，提升站外流量效率与ROI。
